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美的助您企業騰飛

美的湖北辦事處地址:

鄭州市經三路金成國際C座1309室

如果您有任何問題,請與我們聯系:
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0371-65862551
聯系電話:139 3716 9891

中心負責人:趙經理

一、選擇“空氣能熱泵熱水機”產業的理由

熱泵行業現狀簡析 —— 新產業的誕生

熱泵熱水器被稱為“第五代熱水器”,主要有三種類別產品:空氣源熱泵熱水器、水源熱泵熱水器和地源熱泵熱水器,其中空氣源熱泵熱水器目前應用最為廣泛。熱泵熱水器并非像普通熱水器那樣利用燃氣或電阻加熱,而是利用熱泵原理,從外界環境吸取空氣熱源制取熱水,節能效率是電熱水器的4倍以上。熱泵熱水器的節能在于其能量只有1/3來自電力,其余2/3來自大氣。它的原理是以極少的電能,吸收空氣中大量的低溫熱能,通過壓縮機的壓縮變為高溫熱能,傳輸至水箱,加熱熱水,所以能耗低、效率高。

熱泵熱水器最大的優點是節能、安全、環保,它使用1度電可獲取約4度電的熱量,而且水中沒電更讓使用者放心。正是這種高效節能產品的成長步伐跟上了國家創建“節約型社會”的節奏,因此受到了眾多消費者以及廠商、媒體的關注。

一、行業的迅猛發展——大力迎合國家能源政策

熱泵技術在國外已經非常成熟,但進入我國才幾年時間。由于行業可觀的前景,吸引了很多企業紛紛涉足,如太陽能企業、空調企業,還有很多拼裝型企業。

由于能源緊張及電力裝機容量的改變,國家政策的傾斜,整個社會節能降耗的外部環境給熱泵熱水器帶來了發展機遇。依照2003年至2006年能源消費增長的趨勢,到2020年能源需求量將高達40多億噸標準煤,能源價格也必將大幅攀升,目前廣東、江蘇等地多數城市出臺相關規定,淘汰高能源、低產值的煤油鍋爐產品(如廣東規定2007年開始禁止使用鍋爐,江蘇地區也開始禁止小規模的鍋爐),并督促電力系統價格上給予優惠,如:大紅鷹節能科技有限公司設計并施工的蘇州大學文正學院熱泵熱水機組,取代燃油鍋爐項目,得到江蘇省經貿委40萬的能源替代獎勵。

因此,從中央到地方的政策傾斜,在一定程度上刺激了熱泵產品消費的增加,它的環保和節能性,正好順應了潮流,給該產品的銷售增長創造了極大的空間。目前,有很多太陽能經銷商鍋爐空調經銷商等加盟到熱泵銷售這一行業,使得熱泵市場由預熱到局部地區已經開始有了較快速的成長。

這塊蛋糕到底有多大呢?使得不僅有空調企業、太陽能企業涉足,還有電熱水器企業和一些其他家電企業也紛紛進入這個產業。目前國內生產熱泵熱水器的廠家品牌眾多,但被消費者所熟悉的品牌并不是很多。依靠企業在品牌、技術研發、資金實力、渠道、管理及品牌傳播上的優勢,不少品牌逐漸異軍突起。

業內人士分析指出:2006年熱泵行業額已達到10億人民幣左右,由于行業目前還沒有相關硬性規定出臺,在產品材料、性能指標等方面還沒有硬性規定,所以利潤額可觀。

二、品牌

目前我國熱泵行業品牌眾多,還有很多專做OEM的企業。行業比較混亂,很多企業不知道如何樹立品牌,以至于目前熱泵行業可謂群龍無首。有部分企業已經清楚認識到樹立品牌的重要性,逐步開始打造自己的熱泵品牌。 家用機方面有錦江、華騰、同益等。錦江的熱泵產品以家用機型為主,在華南地區市場知名度較高,據統計部分熱泵廠家在全國目前已經有200多家品牌店。  商用機方面有確正、豪瓦特、康特姆、天舒等。 

熱泵行業品牌雖然眾多,但始終缺乏國內知名領頭品牌的介入,因此,大品牌的介入很容易成為行業的領導品牌。

三、市場

空氣源熱泵產品,市場主要是長江以南地區,廣東、廣西等華南地區銷量非常可觀,市場逐漸向北擴展,江西、湖南市場也在逐步升溫,江蘇市場也開始慢慢起步。基本所有空氣源熱泵產品的市場都瞄準了長江以南地區。

長江以北地區包括華北、東北地區,由于年平均氣溫較低,尤其是冬天最低溫度達到零下幾十度,目前的空氣源熱泵產品,尤其是家用機型在產品的智能除霜技術上無法突破,所以對于北方市場,幾乎沒有品牌敢貿然進攻,廣東某品牌某負責人說:對于華北市場,不主動進攻,不過有客戶需要,會考慮銷售。但目前已經有少許大品牌在技術上不斷突破,將“界線”劃到黃河流域、以及北方拓寬市場。

對于湖北市場,美的也是從08年底剛剛開始布局湖北市場,尋找合作經銷商。大品牌的到來勢必迅速改變市場格局,對于經銷商而言,誰先抓住市場先機誰就在熱泵市場取得先機,獲得當地市場的第一桶金,此時介入必定是絕佳機遇。

四、產品的節能優勢 —— 市場潛力巨大的根本

空氣能熱泵熱水器采用的技術是全世界備受關注的新節能技術,也是目前世界上繼燃煤、燃油鍋爐,電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器之后的新一代節能環保裝置;空氣能熱泵熱水器是利用熱泵的逆卡諾循環原理,通過制冷劑與外界空氣的溫差吸熱,壓縮機的壓縮制熱以及制冷劑與水的持續換熱等過程,將大量低品位的熱源(空氣中的熱量)通過壓縮機和制冷劑,轉變為高品位的可利用熱能,將水加熱制取生活熱水;空氣能熱泵制熱水技術。每加熱一噸水(加熱至55度)比電、燃煤、燃缺氣節能80%以上。現每加熱一噸水到55度用電和其他能源換算成人民幣需25-30元,而用熱泵產品只需7元。按每天用熱水一噸計算每年可節約8000-10000元,所以自上世紀90年代在歐美等發達國家發展成熟后,受到歐美等發達國家政府的高度重視和大力推廣,在美國、澳大利亞、瑞典等發達國家已經普及應用,廣泛適用于家庭、學校、賓館、醫院、美容美發店、洗浴中心、游泳池、工廠等需大量集中使用熱水的場所.

再比如:一家300間標準房的酒店,若按照每天用熱水75噸計算,與電熱水器相比,使用空氣源熱水機組一年可以節約費用近100萬。又如:一個擁有200名員工的企業宿舍,淋浴用熱水每天按照10噸計算,與電熱水器相比,選用空氣源熱泵產品一年可以節約10萬元

五、結語

中國科學院廣州能源研究所研究員馬偉斌教授也表示熱泵熱水器是一個科學節能的產品。空氣中大量的低溫熱能,雖然品位不高,但是含量卻巨大驚人,只要有空氣的地方就有取之不竭的熱能。日常生活所需的熱水,選用油或氣來完成加熱,是極大的能源浪費,并且燃燒過程中會產生大量熱損耗和廢氣排放,會造成嚴重的空氣污染,既不科學又不經濟。隨著能源緊缺問題日漸引起人們的關注,我國家庭使用頻率最高的幾大家電產品都在研發、生產、銷售等環節建立了節能保障制度,都在進行著一場節能的運動,“節能”必將成為產業界和整個社會運行的一大主題。而消費者的觀念也在改變,從最初的購買只關注價格,到現在的開始向品牌、功能、服務等因素上轉變。這種日趨理性的消費行為注定要成為熱泵熱水器推廣普及的最有力保障,我們都堅信熱泵行業的前景一片光明。

二、選擇“美的空氣能熱泵熱水機”經銷的理由

一、強大的品牌市場拉力優勢

雖然熱泵技術在國外已經非常成熟,但進入我國才幾年時間。由于行業可觀的前景,吸引了很多企業紛紛涉足,現在僅在廣東、浙江等生產熱泵廠家都多達100多家,但舉目望去沒有一個知名度、美譽度高的熱泵廠家——自從美的高調進駐熱泵市場,強大的品牌宣傳、高速的市場容量的增長,使得美的立即成為熱泵行業的領軍品牌,“美的熱泵”現在行業的定位——全世界第一流的熱泵品牌。歷經三十多年的規劃,美的集團從一家小型的家電企業,飛速發展成為中國最具規模的家電生產基地之一。今天,美的集團總資產達113億元,員工近6萬人,總占地面積1萬畝,營銷網絡遍及全球,擁有美的、華凌、榮事達、威靈等十余個知名家電品牌。除家電業以外,美的集團正在向多元化的大型現代化產業集團邁進,2007年集團總銷售收入接近500個億,2010年集團公司目標要達到1000億,2020年集團公司目標要達到2000個億。因此,強大的品牌知名度和公司實力必定成為熱泵市場的領頭羊。

二、美的的市場定位——行業品牌的領導者

熱泵產品雖然在歐美發展成熟,但對于中國市場,特別是湖北市場,還屬于全新行業,但由于節能、安全等諸多優勢,行業在近幾年得到了迅速發展,諸多熱泵行業品牌混雜。美的公司看準潛在高速發展的行業,2003年迅速切入市場,經過2年的技術儲備,06年我們發現市場達到預期的份額,而后開始大規模的投入。06年成立產業銷售一體化的運作,在公司內部形成了一個獨立的生產、經營、銷售體系,以2006年銷售額2000多萬、2007年迅速增長到8000萬。2008年目標將完成2個億。不難看出,美的一旦發力開發和投入市場,其成長速度是非常快的。這一切都源于美的的強大綜合實力,美的將在熱泵行業打造行業的領導者。強大的品牌拉力,會使得加入美的熱泵新行業的經銷隊伍迎接高速成長期的到來。

三、極具“特色化”的產品線,提供精準的產品市場定位

美的自2003年開始涉足“空氣能”熱泵中央熱水行業,到目前為止已具備高溫直熱循環系列(60℃)、中溫循環系列(恒溫泳池)、家庭中央熱水溫泉系列三大系列60多種型號。全面滿足酒店、賓館、學校、醫院、工廠、洗浴中心、恒溫泳池、溫泉桑拿、水產養殖等場所熱水使用。

“特色化”的產品線,更是美的熱水機的特色:
● 對于天氣比較寒冷的北方天氣,我們提供的機組已配置增加電輔功能的接口,解決了最寒冷天氣供熱不足的缺陷;

● 針對北方市場,美的特意研發了“地板采暖+生活用水”的“專用熱泵熱水機組”,該機組可以全面解決用戶供暖及生活用水的所有問題,在燃氣能源不足的今天,創造出新能源的利用方式。

● 供冷、采暖、生活用水三合一功能美的熱泵產品,將為市場增添新的發展動力。

四、強大的研發、制造實力,完善的品質保證

美的的硬件設施跟其他企業相比優勢也非常明顯。目前制造熱水機的工廠規模已經發展到一定規模,包括實驗群、生產車間,具備完備的技術研究和開發體系,擁有企業博士后科研工作站、國內領先的CAD中心、世界一流的PDM系統,直接從事中央空調及熱泵熱水相關產品研發人員就超過200人。只要是去過工廠考察的客戶,成交機率在90%以上。美的中央空調項目組有國家級別三個實驗群,一共幾十個實驗室,每個實驗群都有不少于1.7億的投入。而且實驗室的操作項目并不單一,有能力測試室、含鎈室、工況室、噪音室、振動分析室、用戶環境模擬室等等。

豐富的實驗室資源為開發新的熱泵產品提供了優越條件。美的通常研發一代銷售一代儲備一代。美的可以一個時期推出“溫泉”三個系列的產品,作為大企業美的公司要做得引領熱泵行業,在技術始終要做到超前。

    值得一提的是美的在推廣全面解決方案,目前有很多公司不具備這種能力。很多酒店要用單元機、多聯機、熱水機等多種機型,我們可以根據用戶的實際使用情況把需要的設備全部設計進去。如果甲方要求都用一個品牌的話,美的綜合產品線豐富的優勢就體現的非常完美。

五、強大的市場策略支持體系

強大的媒體、廣告資源的投入,是美的公司一向規模化市場運作的一貫運作思路,在熱泵行業尚不成熟的市場,潛在的家用熱水機組市場必須有強大的知名品牌龐大的市場運作資金支撐,美的公司為您前期的市場運作做好了所有鋪墊。

> 美的熱泵熱水廣告播放支持

一、《我們》欄目從08年2月17日起至09年2月8日止的每周日晚22:48到23:08左右

>《我們》關注普通人書寫的歷史和所思所想,愿意邀請最普通的中國人作為嘉賓,走上前臺說出心里的話。

>首播時間:
>每周日晚22:49 CCTV-1
>重播時間:
>每周五下午14:05 CCTV-2
>每周一早上2:47 CCTV-1
>美的廣告在這個時段廣告分別為節目節始前15秒廣告(現在為家庭中央空調-M-HOME跳
水篇),節目中間部分還有一個15秒廣告(現在為熱水溫泉篇)。

二、鳳凰衛視是落地中國大陸影響力最廣的外資電視頻道,從10月20日起,公司將在鳳凰衛

視投放廣告,在強勢電視媒體上加大公司品牌推廣力度,促進家庭中央空調和家庭中央和熱泵熱水產品的銷售。

>>具體投放情況是:

>>投放頻道:鳳凰衛視(中文臺與資訊臺)

>>投放欄目:時間直通車(每晚21:00 開始)

>>2008年10月20日至11月3日播放M-HOME跳水篇廣告

>>2008年11月4日至11月20日播放熱水機溫泉篇廣告

>>廣告具體播出時間:

>>星期一至星期五大概在21:30前后

>>星期六至星期日大概在21:20前后

六、強大的市場運作管理體系

美的公司為您的加盟將提供完善的市場運作服務體系:

家用熱水機型策略:

  • 包括全套的建店指導
  • 全套市場運作的方案規劃
  • 節假日的市場活動指引、和相關的活動費用的報銷,如2008年美的支持各地經銷商國慶投入宣傳近300萬宣傳費用支持
  • 強大的物料宣傳制作支持
  • 強大的市場廣告資源、媒體炒作投入—詳見廣告投入表
  • 詳盡的業務知識培訓、業務能力的提高
  • 納入美的公司完善的售后服務體系的管理

商用熱水機型策略:

  • 提供全面的技術支持
  • 項目方案的制作 
  • 提供必要的項目跟蹤配合;
  • 安排大型項目的總部考察、重點樣本工程的考察配合工作;
  • 提供大項目的特價支持;
  • 完善的售后服務培訓及技術指導

美的空氣能熱水機湖北產品管理中心

二OO八年十二月

三、招商手冊

一、定義

1.代理商:是指每個地級市或者幾個地級市的最高級別經銷商,必須有不低于30平方米的門面,必須有常規囤貨以及安裝和售后的人員的經銷商。

2.工程商:原則上是指隸屬于各地代理商的專業工程經銷商,原則上只進行工程機銷售。

3.專賣店:是指擁有不低于30平方米的店面,隸屬于各地代理商。原則上只進行家用機銷售。

二、市場管理:

1.為了市場能健康良性發展,維護健康良性的競爭環境,保證工程安裝質量,特設市場保證金制度。市場保證金由廣東美的商用空調設備有限公司統一管理。

1)代理商:代理商工程保證金為叁萬元整。

2)工程商:工程商工程保證金為壹萬元整。

3)專賣店:專賣店工程保證金為壹萬元整。

2.為了維護市場健康良性發展,維護市場有序競爭,不允許任何公司以電話或信息的形式呈報價格,如有發現將予以重罰;

3.經銷商在銷戶后,無發現有嚴重市場違規行為、無重大安裝質量問題,質量保證金在3個月內予以退還。

三、簽約標準

1.代理商:代理商簽約標準不低于100萬,實際任務市由美的湖北產品管理中心根據實際情況制定;簽約必須打款提貨額度為簽約金額的10%。

2.工程商:工程商簽約標準不低于50萬。

3.專賣店:專賣店簽約標準不低于30萬。

四、 樣機及庫存

專賣店必須實體機出樣,一臺RSJ-100-540V一臺RSJF-32/R-150XP/A 1套),店面超過50平方米還需配備RSJ-380/S-820V出樣且有一臺實體機體驗。實體體驗機享受特價支持。

五、權利及義務

1.代理商:代理商權利包括:享有本區域最高經銷權,享有美的公司最大支持。包括廣告支持、門頭支持、樣機支持、項目信息支持、員工培訓支持等全方位支持。代理商義務包括:美的品牌專營義務,提升美的在代理區域的影響力和競爭力,未經審批禁止跨區域銷售,完善代理區域經銷商網絡。

2.工程商:工程商權利包括:享有美的品牌經營權,享有工程項目保護。工程商義務包括:美的品牌專營義務,提升美的在所在區域的影響力和競爭力,未經審批禁止跨區域銷售。

3.專賣店:工程商權利包括:享有美的品牌經營權,享有工程項目保護。工程商義務包括:美的品牌專營義務,提升美的在所在區域的影響力和競爭力,未經審批禁止跨區域銷售。

六、項目管理

1.本著公平、公正、公開的原則,對 “登錄成功”的經銷商授權跟進項目,在產品價格、設計方案、售后服務等方面提供支持。未登錄的項目不享受公司任何形式的支持與保護(系統咨詢電話:13937169891);

2.登錄的標準: 經銷商所有跟進項目必須通過《經銷商項目登陸表》進行登陸;

3.登錄方法:必須完整填寫該《經銷商項目登陸表》并加蓋公司公章傳真美的公司確認。

4.登陸內容:登陸表內容按提示要求填寫并保證內容完整、真實、準確。

5.項目審批:

5.1項目管理人員對提交的項目進行審核,兩個工作日內批復;

5.2多家經銷商登錄同一項目時,以登錄方所填寫信息的準確性和完整性(包括甲方名稱、甲方聯系人、聯系方式、項目地址等)進行判斷,認可登錄信息最準確、完整的一方;

6.登錄效力

符合登錄要求,在我司登錄成功的項目享有如下的效力:

6.1 我司只對登錄成功的項目給予保護;

6.2 我司只對登錄成功的項目請美的總部給予出具項目授權書;

6.3 我司只對登錄成功的項目給予技術、方案、投標、考察參觀、價格等方面的支持。

7. 獎勵制度及進度要求:美的總部將對所有簽約經銷商年度任務進行同步考核,獎勵額度詳見美的協議書。

7.1完成進度

季度

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

全年完成

完成率考核標準

15%

35%

30%

25%

100%

 以上招商內容詳情咨詢電話:

美的湖北產品管理中心 空氣能熱水機產品線

中心負責人:趙經理

聯系電話:139 3716 9891電話: 0371-65862551

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